Jiangsu Xurui Metal Group Co., Ltd. je nedavno odpremil 500 ton strukturnih jeklenih plošč iz zlitine SCM435 iz pristanišča Šanghaj v pristanišče Karači v Pakistanu. Po vzorčnem sodelovanju bo podjetje v Pakistanu oddalo svoje prvo množično naročilo za te jeklene plošče, ki jih bodo regionalna podjetja za proizvodnjo kmetijskih strojev uporabljala za proizvodnjo menjalnikov traktorjev. V samo šestih mesecih je skupina Xurui pridobila pomembno priznanje strank v močni konkurenci zahvaljujoč dosledni kakovosti izdelkov in skrbni storitvi, začenši s poskusnim naročilom 3-tonskega vzorca in konča s 500-tonsko uradno pogodbo.
E-poštno sporočilo s povpraševanjem, poslano konec lanskega leta, je pomenilo začetek zgodbe. Ogromno pakistansko podjetje za kmetijske stroje Hussain Industries je vložilo prošnje za vzorčna naročila petim podjetjem na Kitajskem, v Južni Koreji in Indiji, vključno s skupino Xurui Group, saj je nujno potrebovalo jeklene plošče SCM435 za razvoj zmogljivosti. »Stranka je zelo jasno povedala, da bodo vzorci preizkušeni z uporabo osnovnih indikatorjev udarne žilavosti in kaljivosti v laboratoriju tretje-stranke v Nemčiji. Chen Wu, generalni direktor skupine, se je spomnil: »Samo tisti, ki izpolnjujejo standarde, lahko sodelujejo pri poznejših ponudbah.« Tehnična ekipa je nemudoma spremenila postopek valjanja in skrbno regulirala vsebnost elementov molibdena in kroma v razmerju sestave jekla, potem ko je prejela zahtevo za garancijo pas kaljivosti je bil stabilen v območju J9-J11.
Tri tone vzorcev so januarja letos s čolnom pristale v Karačiju. Teden dni pozneje je naročnik prinesel spodbudno novico: vse indikacije so bile boljše od tistih pri tekmecih, Xuruijevi vzorci pa so se izkazali izjemno dobro pri preskusu udarne žilavosti z energijo udarca 62J pri minus 20 stopinjah Celzija, kar je veliko nad kupčevim zahtevanim standardom 45J. »Posebej so poslali posnetek zaslona poročila o preskusu, naše podatke o vzorcu obkrožili z rdečo in priložili opombo z napisom 'To je najbolj-kakovostni vzorec, kar smo jih prejeli letos,'« se je nasmehnil Chen Wu. Ekipa je bila nad tem priznanjem presenečena in samozavestna: "Vedno smo verjeli, da je kakovost 'zlati ključ' za odpiranje čezmorskih trgov."
Postopek trgovanja po sprejetju vzorca ni potekal gladko. Stranka je predlagala uporabo akreditiva (L/C) za poravnavo, vendar so vztrajali pri vključitvi klavzule o »certifikatu o usposobljenosti nemškega laboratorija za ponovno -inšpekcijo« v dokumentacijo, kar je pomenilo, da bo morala vsaka serija izdelkov plačati dodatno za testiranje in čas. »Da bi razblinili pomisleke stranke, smo prevzeli pobudo, da krijemo stroške ponovnega -inšpekcijskega pregleda za prvo množično naročilo in obljubili brezpogojno vračilo in vračilo, če test ne uspe,« je dejal Chen Wu. Da bi zagotovili nemoten prehod med zahtevami glede dokumentov in proizvodnimi postopki, je bila ekipa v stalnem stiku z banko v zvezi s posebnostmi dogovorov o akreditivih. Da bi odkrili površinske napake na vsaki od 500 ton jeklene pločevine, je podjetje posebej odprlo »zeleni kanal« v proizvodni povezavi. Nekvalificirani izdelki so bili takoj odstranjeni. 100 % izdelkov, ki so bili na koncu dostavljeni, je bilo kvalificiranih.
Omeniti velja, da je stranka nenadoma zahtevala dostavo blaga 15 dni pred predvidenim rokom po podpisu pogodbe, da bi zadostila vrhuncu sezone za proizvodnjo kmetijskih strojev. V odgovor na nujno naročilo je proizvodni oddelek spremenil urnik in zaposlenim omogočil, da opravljajo dve 24-urni izmeni, hkrati pa se usklajujejo z logističnim podjetjem, da rezervirajo prostor za pošiljanje. Na koncu je bila pošiljka končana deset dni pred rokom. "Ko smo stranki poslali fotografije nakladanja, je odgovorila z vrsto emojijev s palcem navzgor in rekla, da nas bo uvrstila med prednostne dobavitelje," je izjavil Chen Wu.
Trenutno je Pakistan uspešno prejel to serijo jeklenih plošč SCM435 in stranka je poročala o pozitivnih rezultatih uporabe. Glede na poročila je bila med obema stranema najprej-podpisana dolgoročna pogodba o sodelovanju in predvideva se, da se bo poznejši obseg naročil stabiliziral pri 300–500 tonah vsak mesec. "Od naročila vzorca do množičnega naročila se zdi, da gre za povečanje obsega naročila, v resnici pa gre za kopičenje zaupanja," je izjavil Zhang Li, vodja zunanjetrgovinskega oddelka. Podjetje se bo še naprej osredotočalo na proizvodnjo-visokokakovostnega legiranega strukturnega jekla, poliranje blaga z »obrtniškim duhom« in dobavo vrhunskih materialov za spodbujanje proizvodne rasti v državah vzdolž »pasu in ceste«.
